2020闲鱼实战运营赚钱教程,闲鱼精准引流提高曝光率特训

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手把手教你玩转闲鱼,2020年陆续更新中!

01 平台简介

闲鱼是阿里巴巴集团旗下的一款闲置交易平台App

闲鱼是阿里巴巴集团旗下的一款闲置交易平台App,由淘宝(中国)软件有限公司开发。闲鱼的主要功能是为用户提供转卖闲置物品的平台服务,形成一键转卖、在线交易的高效流通路径。

在闲鱼,我们可以找到库里的球鞋、王菲手抄的《心经》、公检法系统的送拍物品、高考状元的笔记、动画电影《功夫熊猫》手稿、《三生三世十里桃花》的戏服等奇怪收藏。甚至有人出售自己的碎片化时间来产出价值:代叫起床、代练游戏、代吃火锅、代撸猫、跑腿代办、塔罗牌占卜等。众多明星名人活跃在闲鱼,闲置物品交易既是他们展示真我的一种方式,也是他们与粉丝连接的一种新的方式。而大量出现在闲鱼的“以玩养玩”的人,则是科技浪潮之巅的弄潮儿,“玩家”是他们在闲鱼上共同的标签。

02 用户分析

闲鱼用户分析

闲鱼上的大学生,他们正处在象牙塔与社会、梦想与现实中间的分隔点,而闲鱼拉近了这两端的距离。总之,人们更需要的是“会玩”,是围绕物品“断舍离”产生的关系学。这一价值远大于物品交易本身。市场追赶效率,而闲鱼始终坚定地倡议互惠。

一二线城市在电商崛起带来的“买买买”后,人们家中闲置的大量物品有了发挥二次价值的场地,消费者需求也从“升级”走向了“多样化”;三四线城市随着收入增长和消费需求的爆发,以“小镇青年”为代表的消费群体开始追求高性价比的品质生活。在此背景下,二手电商,秉持着与一手电商不一样的商业逻辑,开始步入同十几年前一手电商一样迅猛发展的轨道。据网经社统计,2018年我国二手闲置市场已超过7000亿元,2014-2018年复合增速达到40%以上。按此增长情况,到2020年,国内二手市场将达到万亿规模。

03 平台优势

平台背景强,行业龙头老大

背靠阿里集团,是淘宝专门把二手交易业务分拆出来独立运营的平台产品。

平台已经上线6年,用户数接近3个亿!

闲鱼是依托于淘宝,天猫成长起来的,具有先天的流量优势,并且大多客户都是从淘宝,天猫吸引过来的,属于准确的购物群体,来闲鱼的目的性都很强,都有很明确的购物需求!

流量大,且免费

闲鱼是目前全网流量最大的二手交易平台。其次是转转,京东旗下的二手交易平台!

“闲鱼”16-20年百度搜索指数一直位居二手交易平台第一,目前年交易量GMV在千亿市值,据权威机构预测未来几年二手市场的年交易量有希望突破万亿。

流量分配机制公平,目前无需推广就有流量

这是在闲鱼做生意,最大的优势!

闲鱼的流量分配是相对比较公平的,不需要花钱买。

不像淘宝什么直通车、聚划算等等流量买卖机制,烧钱烧起飞。

在闲鱼每个人都可以平等自由获得!

做互联网项目的都知道,流量为王,一切项目没有流量谈何收益,更何况闲鱼月活几亿的免费流量给我们使用

客户群体偏年轻

闲鱼的活跃用户主要以80后、90后,00后为主,产品需求多样化,物美价廉的商品在闲鱼特别受欢迎。

所以对于想要零成本开启一份副业,每个月增加几千块钱收入的小伙伴来说,是非常适合的。

开店0成本,操作简单易上手

不像国内电商平台那样竞争激烈,每天只需花1-2小时经营下,一天也会有不错的收入!

04 流量入口

闲鱼的流量入口,即用户是如何通过闲鱼找到我们产品的

闲鱼的流量入口,即用户是如何通过闲鱼找到我们产品的,在明白这个点之后,我们才能发布好内容,获得更多的曝光!

1 首页搜索

用户会直接在闲鱼搜索自己想要的产品。

那么在搜索的时候,我们看到有很多下拉关键词,其实这些词语就是大多数用户搜索的

2 鱼塘搜索

用户也有可能点击需要的鱼塘,然后去寻找需要的产品。

3 猜你喜欢

当用户浏览完一款产品之后,通常在商品旁边有一个猜你喜欢,用户也有可能去浏览。

我们做任何一个项目产品,非常重要的一个步骤就是吸粉、引流,无论你是个人、企业,无论你是做线上还是线下,都需要想方设法的先将意向客户拉到你的产品面前,才能产生成交,才能赚钱。

引流首先要考虑到的就是账号权重,权重越高,浏览量越高。

那如何去提高我们的账号权重呢?

那如何去提高我们的账号权重呢?

1、用自己的支付宝号

我们尽量要用自己的支付宝账号去发布,因为账号本身就是有权重的,你如果用自己的,就会更靠谱,并且在闲鱼上支付和收款都是支付宝,这样也会相对安全一点。

2、绑定芝麻信用分

绑定芝麻信用分,肯定是能为你的账号增加权重的,也能让用户更加的信任你。

3、价格要合理

这个在前面就给大家提到,我们设定的价格不能太高,太高了卖不出去,毕竟上闲鱼的都是二手买家;也不能低于闲鱼平台建议的价格,太低的话,可能会被鉴定为是假货,不仅没有推荐量,可能还会下架你的产品。

4、发布之前要先关联对应的鱼塘也能增加我们的权重。

5、定期上线并擦亮商品

我们发布商品之后,每天都可以在我发布的里面,选择产品进行擦亮,这样能帮助我们获得曝光。

这就是一个细节和技巧,大家不要小看,我们很多时候在陌生人那里买东西的时候可能就会因为这些细节而下单!因为对比下来,用户会觉得你是一个更好的商家!

闲鱼运营技巧

①标题

关于标题第一节课已经和大家说了,这里就不再多说了。

②选品

闲鱼以90后、00后居多,主要有4类核心用户:经济能力有限的学生;收入来源有限的宝妈;实用大于一切的淘货党;有着特殊爱好的个性玩家。

选品必须满足以上核心人群的需求。一般上新节奏是,同1个单品,在2天内发布50个不同的宝贝,隔1天删除低浏览量的商品,接着每天至少更新5个新的链接。

按这个节奏,新品测试一周就知道有没有起量赚钱的潜力。品选对了,一般2天内即可出单。

闲鱼选品技巧

③鱼塘(已关闭)

加入优质鱼塘,把你的产品同步到鱼塘,给产品多一次曝光,多一次交易的机会。

④详情页

详情内容的大致描述可以去货源那里找,商品的规格尺寸和拍下的注意事项一定要列举清楚,这样可以减少售后,此外添加图片的标准是整洁、美观和真实,建议上满10张图。

还有需要注意图片要学会打上小标签,这样有利于系统识别分类,给的流量会更精准!

攻略一:养成日刷好习惯

如果你刚注册了闲鱼,或者闲鱼很久没打开过,突然打开了,上去就发商品,那么闲鱼就会认为你这个账号不正常,它就不敢给你展示。这与人和人之间打交道是一样的,现在的产品越来越人性化,智能化。所有还得把流程走熟了再来,别上来就直接发商品!

正确的操作方法是:正常的闲鱼账号是这样的:每天打开,刷刷别人的商品,停留一下,再看看其他的,点个赞,评个论,收个藏,什么的。正常浏览是软件和所谓外挂都做不到的。

攻略二:模拟真人操作

搜索你感兴趣的东西,多浏览一会。比如我喜欢手表,我就去搜索手表这个关键词,多去看看,然后,自己感兴趣的手表,你点个赞,收藏一下。然后加入一些鱼塘,鱼塘一定要是你感兴趣的鱼塘。

每天发点帖子,不管什么类型的,但必须得发,最好是保持一个风格。比如,搞笑,励志,正能量。

怎么浏览宝贝?举个列子:如果你对二手苹果手机感兴趣,你就搜索二手手机鱼塘,然后加入几个。进去随意逛逛。让闲鱼认为你是一个正常人。

攻略三:完善账号资料

资料完善到什么程度呢?里面需要你填的,通通都要填上,不要怕泄露你的隐私,因为这些都可以杜撰,或者说互联网上其实没有隐私可言。

也就是说不管性别、出生年月,都填写一下,还有头像,你用什么头像都行就是不要用默认的。

攻略四:关联芝麻信用

前面一节课也跟大家说了,芝麻分很重要,如果你芝麻分高于650的,你可以绑定一下你的芝麻分。如果太低的话,就不要绑定了,别人看到你那么低的芝麻分,他会对你不信任。所以,芝麻分越高,你的商品就越容易卖出去。

为什么要选芝麻分高的闲鱼号呢?

第一、芝麻信用分直接影响用户购买意向,影响转化率,闲鱼按用户的芝麻信用分300-950分,划分为极差、中等、良好、优秀、极好,5个等级,这些等级会在商品展示页被明显标注。

第二、芝麻信用分影响平台的流量分配,目前在闲鱼平台,用户主动搜索流量与平台分配流量的比例大概6:4;芝麻信用分越高,发布的产品越容易被平台推荐。

700以上的分数有70%概率上推荐页,650-700分有30%概率上推荐页,650分以下的小概率上推荐页,600分以下的基本不会被推荐。芝麻分不够的可以按照之前说的方法去提高。

END

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