鹿哈直播带货!场均10万+的观看!

相信很多网友看了这个热搜,都会觉得莫名其妙,作为流量明星鹿晗直播有10万个人看不是很正常吗?但是请在仔细看看,这里带货的是“鹿哈”,不是“鹿晗”!

鹿哈是谁?鹿哈原名凌达乐,一年前曾作为抖音上山寨男团ESO的队长引起过不小的风波。他通过模仿鹿晗的发型、妆容、眼神、动作等吸引了大批粉丝,但同时也遭到很多网友的吐槽。

如今在风波过后近一年,凌达乐一改之前的模仿风,转变为直播带货主播,而且带货效果异常火爆,一度排在了全网第二名,甚至超过了郝劭文等大主播。难道山寨明星的直播变现模式被跑通了?

1、“鹿哈”大嚼凤爪一个月带货千万

凌达乐目前在抖音拥有416.5万粉丝,近一个月内涨粉超过134万。蝉妈妈数据显示,过去30天,凌达乐在抖音直播了28场,平均开播时长1小时43分51秒,场均销量达7.5万元到10万元之间,场均销售额达100万元到250万元,直播累计销售额达2500万元到5000万元,超过了不少明星主播。

更重要的是,凌达乐的直播带货销量及销售额一直呈指数级上升趋势,销量从3月28日的2.5万到5万增长至4月26日的10万到25万;销售额则从75万到100万增长至100万到250万。

“鹿哈”直播间大嚼凤爪!一个月带货千万

仅仅一个月时间取得了如此高的快增长,是什么来支撑凌达乐的直播增长呢?在直观看来依然是“鹿晗”带来的流量。

虽然现在鹿哈改名为凌达乐,但是他依然是和鹿晗相同的发型、相似的妆造,试想一下,在每天晚上11点后刷着抖音,突然看到一个酷似鹿晗的人在直播带货,你会不会点进去看一眼?

点进去后,你还会发现,这个酷似鹿晗的主播在努力讨好网友,不仅没有没有“气氛组”助播,反而亲自下场对网友的要求一一回应。这时候就会让网友不自觉的产生一种代入感,这是鹿晗在一边吃酸辣鸡爪,一边和粉丝在做互动。就像网友评论“整场直播一直在吃,满嘴都是带货商品。”“每次刷到他直播都在吃奶枣”“每次刷到他直播都在吃竹笋”。

“鹿哈”直播间大嚼凤爪!一个月带货千万

此外,凌达乐直播间的“低价多销”路线也起了很大的作用。他的直播商品中,单价在0到10元的商品占比81.66%,10到20元的商品占比9.68%,20到50元的商品占比8.57%。

具体到产品上来看,其带货品类以食品饮料为主,占比达80.81%。比如说经常出现的奶枣,售价9.9元,是鹿哈带货排名第二的商品,近30天贡献了250万—500万元GMV。

2、凌达乐逃不开“鹿哈”的魔咒

事实上,凌达乐走上直播带货并不让人意外。毕竟在一开始大家记住他时,凌达乐就带着明显的“恰饭”目的。

起初,因为凌达乐以自己的本名发视频,但一直没有什么水花。直到他换了发型以后,评论区有人说他像鹿晗。于是,他就把名字改成了鹿哈走起了明星模仿秀。但是只走模仿秀并不能很好的商业变现,他又开直播和其他主播PK,靠打赏来维持运营。

“鹿哈”直播间大嚼凤爪!一个月带货千万

而一个人的流量毕竟是有限的,为了巩固自己的现有的高流量,鹿哈就找了另外几个想靠模仿明星走红的主播,最终和“黄子诚、王俊卡、王二博”四个人组成了ESO组合。

组合成立后,本身网友对山寨明星的态度就不是很好。但秉持着不怕被人骂,就怕没人骂的心态,ESO制造了一些列热点。比如,因在长沙街头路演被城管驱赶、成员黄子诚回老家考驾照发生退团风波、王二博的感情纠纷等,这些吸引眼球的事件获得的热度,让这个团队的影响力不断扩大。

可是不管山寨组合话题度有多高,等着他们的都是见光死。因为ESO的形象出现在一档电视综艺节目中,这就引起了轩然大波,不仅鹿晗、王一博明星的粉丝不乐意,还可能触犯到法律。

“鹿哈”直播间大嚼凤爪!一个月带货千万

随后,,ESO团员先后发布改名视频,凌达乐将名字改回本名,并最先宣布退团。王二博改为赵大博,林俊绝改为曾的绝,张艺西改为张西西等,ESO团队也从此在网路上销声匿迹。

当然了,互联网是有回忆的,这次回归大众视野,凌达乐依然逃不掉舆论的争议。有网友就评论,有网友表示“什么牛马火了之后都是带货,而且不用怎么去努力就能赚得比很多人多”。在#鹿哈直播带货#的热搜话题下,也能看到不少粉丝表示反感的评论。

3、结语

众所周知,在直播平台类似的山寨明星并不少,ESO成团后,范蒸蒸、潘玮坡、阿岳成立了EMO组合,蔡泽坤、华晨灰、易烊干洗、王源源、洋洋则组成了TS天团出道,还有范爷冰、雍杰伦、孟华健等。

在前几年这类主播的变现还是比较容易的,长相甜美的女主播会借助明星仿妆做一些美妆、服装带货,而男主播会在平台吸引一些粉丝后,主推现在接一些商业。曾经一位模仿关晓彤的主播在接受媒体《豹变》采访时透露,凭借拍视频,自己高三就实现了经济独立。

可是这两年三年线下商业不好办,平台对于山寨明星的主播也是强监管的态度,很多明星的粉丝更是对这类主播嗤之以鼻,因此以此生存的主播生命力都不强。而这次凌达乐能以带货主播的身份回归大众视野,无疑会给其他同类主播一定的参考价值。

不过,必须要说的是,凌达乐能火多久还要打一个问号,虽然现在每天的直播最高在线人数能保持在10w+,但他的火爆毕竟是建立在他人的流量之上,真正有多说人能为“凌达乐”买单还不好说。