想要做好抖音营销,这五个关键字你一定要知道


我相信每个人都不再陌生,每个人都在刷抖音,每个人都在通过抖音宣传自己。作为一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件,抖音于2016年9月推出,是一个专注于年轻人音乐短视频的社区。通过这个软件,用户可以选择歌曲,拍摄音乐短片,形成自己的作品。抖音营销是我们新的营销模式。做好抖音营销,一定要抓住这些关键词——足够奇怪,可以模仿,可以延伸,可以炫耀,有节奏。接下来,茂鸿边肖将与你分享相关内容,希望对你有所帮助。

想要做好抖音营销,这五个关键字你一定要知道

一、足够怪异

无论是自制的3元一碗海底捞番茄牛肉饭、星巴克的大理石咖啡,还是可DIY奶茶,味道真的有那么重要吗?在视频评论区,作者还看到了很多吐槽评论,比如好吃又难喝、难喝到爆炸、觉得不好喝,可以成为抖音爆款是口味,而是新颖独特。对于用户来说,不是为了省钱做3元一碗的番茄牛肉饭,年轻人更关心的是好玩!大大小小的奇怪东西可以激发人们的神经,玩是关键。用户为了这个小视频上传到抖音,吃喝不再是last的目的。

二、容易模仿

抖音营销可以带来转化的核心,还是因为用户的跟风模仿,它可以形成裂变效应,这也是抖音营销的一大特色和优势。刷屏抖音时我们会发现,还有一些炫技玩法的视频,靠纯技术剪辑,制作出大片效果,这样的内容确实吸引眼球,赞数极高,但是由于门槛较高,很难吸引用户参与,所以我们在抖音上看到的还是海草舞,手舞足蹈,灰舞等等。利用抖音进行营销,视频内容要在奇特的基础上,让用户能够模仿,这样才能达到病毒传播的效果,更能带来转化。

三、可扩展性

从海底捞和都可奶茶两个案例来看,同样是争相模仿的抖音爆款,但是效果还是大不相同,海底捞上的#CoCo#挑战至少产生了3万多个用户视频,CoCo#挑战产生了1万多个用户视频,海底捞上的#CoCo#挑战是都可奶茶的3倍。这种差异主要来自于海底捞比可奶茶的隐藏菜单的延展性,从西红柿牛肉饭到蛋虾滑筋,潮汕海鲜粥…至少有10种玩法,多种菜式,多种配料,为用户提供了广阔的厨艺空间,激发了用户无限的创意,更让用户对此玩法始终有新鲜感,从而不断输出创新隐藏菜单的视频。

四、可以炫耀

使使用者能在抖音上尽情享受各种挑战,其实往往是因为虚荣在作怪,不管是无人驾驶飞机,还是花式滑板,都是为了实现自我价值,通过炫技得到大家的关注和认同,从而在心理上得到满足。实际上,你在抖音上看到的那些视频,他们的拍灰舞,手舞足蹈,手舞足蹈都要花上好几个小时,甚至一到两天的自学时间,平均不超过十次。很明显,用户为了卖弄,可以投入大量的时间和精力,所以使用抖音营销一定要让你的产品能成就用户。

五、有节奏

说到有节奏的感觉,相信大家都听过一个故事,一个人鼻涕一滴一滴地往上滴止血,路过的人也纷纷停下来往上滴止血,当鼻涕一滴一滴地往下滴时,发现周围的人都在看天,于是也好奇地加入了队伍,最后大家都不知道发生了什么。说明有时用户是盲目的,有很强的从众心理,要想成为一个现象级的抖音营销案例,需要对营销进行一些预埋。举例来说:可以多找几个种子用户录制同样内容玩法的视频,在抖音上传播,多次洗脑,让观众认为这是目前抖音的新玩法,增加了用户模仿跟风的机会。

总而言之,想要做好抖音,做到足够奇特,可以模仿,可以延展,可以带节奏,你的抖音号想要百万赞是不可能的。

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