抖音营销八种玩法六条建议!你掌握所有这些方法了吗?


企业和品牌方如何借鉴前人的做法,在抖音做市场营销分一杯羹?首先看一下究竟哪些企业和产品适合在抖音上进行营销。

什么样的企业适合抖音营销

由于抖音,玩具店火了,冰淇淋店火了,小茶馆火了,奶茶店火了,智能硬件火了,App火了,小程序火了,公众号火了,很多朋友怀疑自己的产品是否适合抖音做市场营销?

首先我们还是来分析一下抖音的平台特点和用户画像,之前我们总结过抖音用户特点是一二线城市年轻人居多,以女性为主,内容潮流酷炫,以娱乐为主。因此,从现有用户群体出发,我们认为与生活方式(衣食住行)密切相关的服务型企业更适合在抖音上进行营销,如餐饮等快速轻决策的产品,以及按摩、美发等偏重体验的产品,以及一些生活办公实用的智能硬件产品。此外,还有具有良好用户体系和IP口碑价值的品牌,抖音音画同步展示的方式可以让品牌与用户进行面对面的互动。例如抖音中联想这样的品牌和支付宝这样的品牌都是以个性化的方式进行品牌营销。

事实上,任何产品都可以在抖音上进行营销曝光,甚至挖掘机,也可以让他们排队跳海草舞,不过,做营销是要品牌曝光还是要销售转化,这是我们前期应该考虑的。

抖音营销八种玩法六条建议!

八种抖音营销玩法

抖音做营销就像一群商家在市场上叫卖揽客,谁的产品足够新颖有趣,叫法新颖有创意,谁的产品就有可能引来哄抢。

1.直接展示产品。

假如您的产品本来就很有创意或或者说功能新颖实用,那就没有必要绕弯,可以直接用抖音来展示产品,比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能,把语音转换成图片。例如,现在有一个网红火锅神器,可以一键升降,自动把煮好的食物分开。由于产品本身具有话题性,因此立即吸引了大批网友的关注。这一营销方法非常适合一些电商商家,特别是一些用法神奇的商品,如为厌食的婴儿好玩饭团的工具,手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器,会跳舞的太阳花等等,都是由一段视频引发的电商。

2.夸张地扩大产品的优势。

因此,对某些功能不太亮点的产品该怎么办?它能以夸张的方式呈现出几个独特的特点,方便观众记忆。举例来说,大空间是宝马GT的卖点之一。为突出这一卖点,销售人员直接藏了12个人在车里,给不少观众留下了深刻的印象。再比如,一键打开中控秘密存储空间就是凯迪拉克的亮点之一。这个亮点在藏私房钱zui好位置放大之后,成了一段时间的热门话题。只有一段相关的抖音视频,点赞就近十万。

3.激发用户的好奇心和参与感。

典型的是海底捞超级好吃的底料搭配方法。为什么海底捞调料这么火?就是引起用户的好奇心理和参与感。每个人都有跟风和模仿的心理。这个产品是网络名人。大家都说好吃,所以都想试试。而且这种吃法有趣,参与门槛低。为什么不可以?类似的有北京烤鸭的变态吃法,麦当劳的第二个半价冰淇淋,Xi安的特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法创新,都抓住了年轻人猎奇、挑战、DIY的特点,引发了品牌和客户的充分互动和参与,让品牌迅速传播。

4.场景植入。

这有点像传统广告的植入,就是在视频中的场景中恰当的展现品牌,让用户记住你的产品。比如一个生活小技巧或者一个搞笑的片段,在场景中悄悄植入——比如桌角放产品,背后有品牌logo,背景有广告声音,还是能起到很好的宣传效果的。在一家服装店,店员很熟练的整理衣服;但是往后看,你可以看到很大的H&M,这就是植入。

5.用视频做口碑营销。

抖音上的答案奶茶就是这样,在视频中,经常晒出店门口的火爆场面,-长队似乎是在提醒你:我们是一家网红奶茶店,大家都说好喝,你不来试试吗?好的展示口碑,你可以在抖音上展示消费者的排队,消费者的笑脸,与消费者合作的尬舞,被消费者打爆的预约电话等等。

6.从媒体重新包装。

众所周知,papi酱在抖音上发了7部作品就收获了600多万粉丝,一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也收获了1000万粉丝!获得2652万赞!因此说,对于从事新媒体或自有IP的企业来说,在抖音上将之前的内容以抖音的形式和特色进行包装,在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。尽管说抖音现在还没有比较成型的盈利模式,但只要你收获粉丝,成为大V,变现就是水到渠成的事情。

7.曝光企业的日常生活。

许多产品用户不仅关注产品质量和服务水平,而且经常关注企业文化,尤其是一些熟悉的知名企业。他们的领导和员工在日常生活中特别好奇。例如,阿里和马云的一举一动都引起了人们的注意,当然这与他们的个人魅力有关。举个例子来说明传播企业文化的重要性。我们可以在抖音中展示办公文化和员工趣事。

举例来说,小米的抖音账号之一小米员工的日常生活在春节前发布了一系列有趣的办公室抖音视频,看上去只是发年终奖、春节加班、发年红包等琐碎场景,还是有很多网友去看,去评论。另外,阿里巴巴在抖音账号淘宝上只晒出一部分食堂饭菜,就赢得了近3万的赞誉,不少人留言:好良心的公司啊!好想去上班!

上面总结的是抖音0成本做营销的玩法。假如我们还不知道该怎么做,除了上面的玩法,还可以做付费广告(花钱在抖音上做广告),现在抖音也已经推出了广告功能,我们平时在刷视频流的时候就会刷出来。或与红人合作(花钱找抖音大号合作)进行营销,当然,这需要我们有足够的预算。否则还是要考虑成本,好好研究抖音的玩法。

对此,还给刚接触抖音的企业一些运营建议:

1.可以组建专门的抖音运营团队,人数不多。启动公司全体员工刷抖音,充分发挥团队的集中优势,制定拍摄计划,每天发布5-10条高质量内容。

2.让每个人每天刷到有趣的视频时都发到群里讨论,按照我们前面提到的方法找出与品牌的契合点,或是头脑风暴,挖掘新创意。

3.抖音偏爱高颜值的内容,引导公司高颜值的小妹妹与小哥哥一起出镜,跳海草舞也不错,还可以参与抖音的挑战。

4.视频内容做到故事化,可模仿,易于互动,更容易受欢迎。

5.快速掌握抖音的视频制作技巧,不仅可以利用抖音自己的音视频功能,还可以学习一些大神有趣有趣的拍摄制作技巧。

6.视频制作完成后,可同步到美拍、快手等同类短视频平台,推动内容价值最大化。

企业在运营自己的抖音账号时,选择什么样的内容会更有效?更容易受到用户的欢迎?这要通过数据分析得出结论,可以借助一些大数据工具来实现,帮助更好的规划内容,优化运营。

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