娱乐是企业短视频成功的核心,短视频营销再添经典案例

短时视频、直播已经成为主流的电商趋势,并且带来了颠覆性的时代机会。这是经过淘宝、抖音、快手等巨头平台几年来验证过的。对于中小企业,短视频是一个进行营销布局的捞金机会。我们每天都能看到有人通过短视频绝地逆袭,但同时也能看到许多企业在这个战场上折戟沉沙。

有人成功了,说明这条能走,有人失败了,说明走这条路需要正确的方法。

企业要做好短视频的其实方法并不复杂。我们节选了黑马直播特训导师、互联网+电商运营管理专家李博的直播内容,核心关注中小企业如何从0到1做出能赚钱的短视频账号。

短视频营销的核心是娱乐

首先,短视频营销的核心是娱乐

抖音和快手这样的短视频平台,到底给我们带来了什么?短视频帮助我们把传统流量,比如社交的流量、电商的流量,以及过去自媒体、订阅号、服务号的流量,还有很多门户网站,像搜狐、新浪的很多流量吸引到了短视频内容里。这些用户来使用短视频是为了什么呢?是娱乐。

我们打开淘宝、京东APP是买东西的,打开滴滴是为了打车。但是打开短视频不是为了买货,也不是学知识,大家只为了一件事就是娱乐。所以企业要知道,虽然我们最后做的是营销,但是一开始做的是娱乐,娱乐是核心。任何跟娱乐无关的事情,都不会成功。

有的同学说不对,我看到抖音上有很多卖货,开抖音小店的都在卖货。对,但它们是按照一个路径走到最后才出现的结果。如果短视频是从0到1,帮你找到有需求的用户;那电商卖货就是从1到2,就是说服用户选择我的货。抖音和快手这些短视频就是从0到1的过程:我来这儿是为了娱乐。娱乐的过程中,你潜移默化影响我、改造我,让我变成你的粉丝、你的用户。所以娱乐是短视频的核心。

企业做视频号真正的意义是什么?

过去,很多企业只认流量,认为有了流量变现就不成问题。但现实是残酷的,如今中国拥有千万级粉丝流量的网红有300多个,能让自己赚到钱的并不多,能给别人带出货的就更少了。一个千万级的网红在双十一卖面膜,最后只卖出去3个,这样的案例其实比比皆是。

很多企业找李佳琦、薇娅做直播带货,并不是真的想靠他们卖货,而是在打广告、做PR、求背书。

这些网红收100万、150万元带货费,最后能帮企业卖出80万元,销售额就已经很好了。重点是产品经过这样一推,一下就从不知名的小品牌变成了网红产品,赚不赚钱并不重要。

因此,企业做视频号不是为了变成网红和顶级流量之后去直播带货,而是通过视频号链接上自己精准的用户群体,之后才是通过进一步的关注、进群完成最终的转化。很多企业的视频号只有几十万、一两百万的粉丝,但是引导转化做的非常好,一样能实现带货的效果。

有流量可能一毛钱都挣不了,有用户就一定能挣钱。这就是流量思维到用户思维的转变。

一个好的视频账号应该表现出“圈层文化”。尤其是对于高客单价产品的企业,你的视频内容,80%的人看不懂没有关系。只要你的内容够专业、够精品,视频平台总会帮你找到最精准的人群。只要与最精准的用户形成粘性、建立起信任,转化就不再是一个问题。

如果企业做短视频账号仅仅是为了带货,那基本上很难做出用户真正想看的视频内容。最初目的稍有偏差,结果的差别就非常大,因为全程每一个动作上你都可能偏离正确的逻辑。这是真的失之毫厘谬以千里。

企业做视频号有没有公式?

凡事都有规律,短视频营销也一样。即使你的企业从来没做过短视频,只要按照以下这10个步骤,你也可以从0到1建立自己的短视频账号,找到一批精准的、有价值的用户。

1、如何设计一个符合自身的要素和目标的企业视频号IP?

2、如何建立形成视频号矩阵,让内容互补,产生“巧合”的功能?

3、选择哪个短视频平台布局,布局哪些号?每个号所针对的IP属性是什么?

4、怎么组织团队,需要哪些人做什么事,如何管理你的“网红”?

5、如何利用各大短视频平台加粉的逻辑,打开粉丝来源?

6、形成用一套低成本高效率的视频制作方法来设计、制作内容?

7、如何用4种方式加粉百万,并裂变都微信群进行精细化运营?

8、各大平台的直播到底应该怎么玩?直播到底是为了加粉还是变现?

9、如何让粉丝掏钱,用视频号变现出1个亿?

10、如何让一个短视频账号拥有更长久的生命周期?

短视频营销再添经典案例 极果斩获2020金鼠标三项大奖

2020年6月23日, 素有数字营销风向标之称的金鼠标数字营销大赛,通过金鼠标官方微信、微博、网赢天下网等渠道正式发布第11届金鼠标数字营销大赛经典案例,极果旗下潮玩实验室携手荣耀、联想等品牌打造的新品短视频创意营销,斩获三项视频内容营销大奖,短视频营销领域再添经典案例。

极果潮玩实验室斩获的三项视频营销大奖中,《手机夜拍能有多强?我们带荣耀20 PRO去拍了趟“火星”》获视频内容营销金奖,《年度最硬核穿越!荣耀V30 PRO芯片魔改古董电脑》、《敢想更敢做!带联想ThinkPad T490去火山暴力烤机!》两案例获视频内容营销银奖。

短视频营销再添经典案例 极果斩获2020金鼠标三项大奖

金鼠标数字营销大赛成立于2009年,是领衔数字营销领域的专业赛事,致力于持续关注中国数字营销发展新动向,被誉为“数字营销风向标”。金鼠标数字营销大赛第11届共收到1300+作品,所有参赛案例只能申报一个类别,既凸显了每个案例的亮点和核心价值,又避免了同一个在多个类别中出现而重复获奖,充分体现了赛事含金量。

带荣耀手机去了趟“火星”
带荣耀手机去了趟“火星”

荣耀20 PRO作为荣耀年度超强的拍照手机,4800万AI超清摄影以及超级夜景模式。极果以“夜探火星基地”为核心创意事件放大产品特色功能,为荣耀20 PRO塑造了一个夜视仪的形象,通过荣耀20 PRO在火星基地拍摄的类火星地貌、银河星空、冷湖实验室等,带来前所未有的科幻场景视觉大片,打造跨圈层“爆炸性”事件。

穿越!5G手机芯片魔改古董电脑
穿越!5G手机芯片魔改古董电脑

荣耀V30 PRO以”5G标杆,不止于快”作为口号,极果潮玩实验室凭借其麒麟990芯片强劲性能、5G 、人工智能以及4000mAh电池续航强等特点,将 20 年前的老电脑改造成能吃鸡、不插电版本” 5G 电脑“。极果以”荣耀V30 PRO魔改古董电脑“为核心事件放大产品特色功能,为新品塑造了一个魔法形象,打造跨圈层的”爆炸性”事件,让消费者对手机芯片性能充满了好奇,进行充分造势。

带ThinkPad笔记本去火山暴力烤机
带ThinkPad笔记本去火山暴力烤机

联想ThinkPad T490笔记本,产品质量经过12项严苛对照测试,面对多种严酷环境下依然稳定运行,极果以“火山虐机暴力测试”为核心事件放大产品特色功能,将联想ThinkPad T490带到了印尼布罗莫&宜珍火山进行炼狱般挑战,让消费者对笔记本的硬核品质应用充满期待。

此次获奖,不仅是业界对极果在创意内容营销领域的再次肯定,更是对极果在整合营销、跨圈层传播等方面的认可。极果作为专注生产、运营消费决策内容的平台,通过内容营销、内容电商、消费众测、潮玩新媒体四大板块,聚焦造新力,用新创意新模式,打造业界独特高效的品销合一营销闭环。

潮玩实验室作为极果旗下专注短视频内容营销的IP,专注新品的创意化穿透表达,以享誉业界的创意能力及超高品质,再次为短视频营销领域增添经典案例。

企业为什么要用短视频营销?

截止2019年7月,全国短视频用户超过8亿,日活跃用户5亿。

在移动互联网的时代,短视频以短平快的三大特性,承载的是一种新型内容传播方式,受到了各大短视频平台、用户粉丝以及企业商家的青睐。

同时短视频作为现阶段一个超级流量风口,它不但为用户带来了走马观花看美好世界的愿望,更是为企业和商家带来了无限的商机。

短视频不同于传统电影及电视剧,虽然没有特定的一种表达形式,却更加具有传播和分享的价值。

企业为什么要用短视频营销?

(一)短视频是年轻人的新名片。

年轻化、快消已成为当前品牌推广绕不开的一门必修课,90后、95后是年轻化用户的分水岭,这一代人是互联网时代的原住民,纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。而快速兴起的社交网络是品牌垂直攻略年轻受众的有效途径。市场已经证明了短视频的影响力,以抖音、快手为代表的短视频APP的吸睛能力及转化能力是有目共睹的。

(二)短视频是更具表达力的内容营销方式。

内容营销的浪潮已然来临,较之于于单一讲述品牌故事,内容营销致力于用情感和角色的代入感来打动用户,从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。讲述情怀、引发共鸣的营销的效果远胜于传统方式。短视频比起图文视频内容更直观、立体,结合声音、动作、表情等于一体,可以让用户获得更真切的感受,毋庸置疑,短视频是更具表达力的推广方式。

(三)短视频是大脑更喜欢的语言。

据研究数据表明,大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000 多倍。从生理角度来分析,人类更乐于接受短视频。与此同时,当前快节奏的生活方式使得人们很难接受纯文字形式的推广,而适合在碎片化时间中阅览的短视频就成为了不二之选,从近年来抖音的大热就可以了解这一情况,究其根本,推广方式的更迭始终要以客户为要素,选择短视频营销已达到期望目标已成为了各行各业的共同认知。

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