拼团模式常见的有几种类型?具体玩法是什么?


一、拼团模式常见的有几种类型?

1、超级团

超级团是一种50-200人即可成团的超级拼团模式,由于参与人数多,可以方便按参团数对价格进行分级操作,因此用户好评度较高,激发了用户拉更多人参与的积极性。超团卖产品一般都是性价比高,实用性强的爆款,以低价为噱头,参团者越多,售价越低。超级团的玩法也很简单,达到规定人数即可成团,若人数不足则自动退款。

拼团模式常见的有几种类型?

2、秒杀团

秒杀团是一种更刺激的玩法,秒杀结束即结束。

就拼团效果而言,这一玩法属于高复购率玩法,一方面维护了老用户的权益,同时也带来了新用户,商家可以利用拼团次数来保持用户的粘性。

3、抽奖团

这是整个拼团玩法中,用户最多,覆盖范围最广的一种玩法。这种玩法通常选择截止高、噱头大、话题多、传播广的产品作为拼团商品。

以下是主要参与流程:

在进行拼团活动时,用户参与了拼团,在拼团的N个小时后,系统会进行抽奖,抽奖中的用户可以得到一张拼团商品,拼团失败自动退款,未中奖的用户在得到退款的同时还可以得到优惠券。

4、试用团

试用团的玩法差不多,只是抽奖中的是试用资格,抽中后会得到奖品。

这种玩法的主要作用是为平台引流,拉新的成本较低,提高DAU和留存率。但是缺点也在于此,由于拉来的有些部分属于羊毛党,因此转化率不高,后期对平台贡献的转化率和消费量较低。

怎样玩好拼团模式?

二、怎样玩好拼团模式?

1、拼团商业模式的定位

相对于以往的零售环境,拼团模式依赖社群关系,能够更好地解决用户的信任问题。

社群零售、团购模式最好能与线下零售、平台电商融合,或者说要与零售企业、平台电商融合这一模式,从而形成针对目标客户需求,打造全方位服务的零售生态。

2、创造客户价值

认知一种商业模式,设计一种业务模式的核心是围绕客户价值进行策划。所以,社群零售,团购模式若要作为零售业态进行商业模式设计,必须从客户价值的一端切入。

根据基本定义,客户价值越高,商业模式的价值也就越高,因为客户价值代表的是一个稳定的目标客户。这种商业模式很难持续,如果客户价值太低的话。

3、建立有特色的商品供应链和服务效率体系

不管是哪种零售形式,支撑它能够健康发展的根本逻辑,就是拥有一整套商品供应链和服务效率系统。如果没有这个系统的支持,任何一种形式的零售业都难以生存。

4、营销效率

目前社群零售、团购模式主要依靠的是价格手段。但价格手段对用户是很难形成忠诚度的,千万不要期望通过价格手段可以带来忠诚度,即使是以价格手段为主的商业模式也会有风险,一旦价格出了问题,顾客会立刻离开你。

销售能力的表现就是要使消费者的注意力平稳。以更具影响力的市场营销来解决顾客购买问题。

5、做好社群运营工作

社群运行的关键在于能否为社群成员创造价值。不能只是销售缺乏价值,必须围绕着能创造更多的价值。

群运营的目标不能靠拉,而是要能够创造品牌影响力、团队影响力,产生对目标客户更强的吸引力。

一定要建立一套完整的社群运营模式。其中包括团长制度,以及如何对团长进行管理的制度。这套系统是整个模式运行的核心基础。

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