范雅福:直播带货本身是一门学问

范雅福:直播带货本身是一门学问

刚过的一个星期,马来西亚网络有一件大事情发生。那就是马来西亚前小米营销经理出来创业,开了一个直播品牌。而这个直播平台的特殊性,就在于他们强调会用大咖与艺人来直播带货,是大马最顶尖的直播平台。

我第一次收到他们的PPT时候,就觉得挺厉害,因为里面的大咖似乎不容易叫到。第一次首播,广告更是铺天盖地而来,我本身都对之充满期待。尤其当首播的网红是现在当红的低清团队,我心想,应该会很厉害吧!

从各个平台的广告,到明星效应的直播主,简直把期待值直接推向高峰。结果开播的时候,完全是和想像的有所落差。我和几位从事电商的朋友和商家都觉得很失望。

经过这次的直播,也让我们很确定直播带货并不是三言两语说说就可以。从介绍产品到示范、到形容、到产品知识、到互动、到Call to action下单、到整个直播的节奏,都很涣散也乏善可陈。电商友人说,很多时候我都不懂他们在卖什么,而且很吵。

一直到后来的销售数据,让人觉得不可思议。买家很多看起来都是重复的熟人,而有些购买单子又很奇怪,比如着名龙虾品牌凡人小龙虾,就有很大优惠折扣,观看人数最多的时候有上千人,后来跌到500人左右,结果只有5、6个人下单。说实在的,这样的转化率,可能真的和一个普通人来开直播的成绩不相上下罢了。

很可能这时候创办人才发现,原来不是广告下得多,找来的人名气很大,就能获取好的成交率。同一时期,有个朋友,网络名称“神导”,连续3天直播都场场破千人数。而且是能维持在破千人数上。对比之下,我想你会发现,网络直播真的不如你想像那般。

无论如何,看到有团队大量投入到马来西亚的网络产业,里还是一件很值得开心的事情。我期待这个直播团队可以越做越好,为电商直播带来新篇章。毕竟那么多网红艺人来带货,应该很有趣。

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