俗话说民以食为天,吃在任何一种文化中都占据重要的位置,要做出一道美味佳肴,除了食材、烹饪者的自身厨艺之外,还少不了一口好锅。

爆品分析第5期 | 一条视频带货3700+,这款斋月不锈钢厨具套装火了!

新冠疫情以来,全世界范围内的封闭让很多人养成了居家做饭的习惯,不仅为厨具行业带来了高速增长,也在网络上催生出一个个爆款烹饪视频,让与烹饪相关的产品在TikTok上维持了相当高的热度。

近日,一款不锈钢厨具套装销量突然起飞,上架仅5天时间,就爆卖3600+件,环比增长274.7倍,一举冲到了印尼销量飙升商品榜单第10名的位置,该商品单价9.68美元,销售额一举突破34550美元,并且这两项数据还在进一步上升中,可以说成绩相当耀眼。

产品介绍

这款钢厨具套装包括不锈钢汤锅3件套、密封盒5件套和刀具5件套,涵盖了烹饪过程中从食材处理到烹煮再到装盘的全场景,可谓一次购买,烹饪的整件流程都无忧。

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商品标题上带有斋月”remadan“的关键词,以迎合即将到来的斋月大促。斋月作为穆斯林群体最神圣的宗教节日,在这个月里,穆斯林们会进行日间禁食,只在日出前和日落后进行饮食,由于斋戒时全家人都在一起,加上用餐时间发生变化,人们更倾向于在家准备食物,做美食自然少不了厨具,斋月期间厨具的销量也会上涨。

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可以看到,这款商品目前打49折,售价仅148320印尼盾,约合9.68美元。

厨具套装在TikTok上的热度

通过数据统计,可以看到这款这款商品名为【COD PAKET COMBO RAMADHAN Rantang 3 Susun + Panci Stainless Steel Set 3 PCS + Rantang 5 Susun FREE Set Pisau Dapur】的厨具套装的真实销售数据,这件商品于2月25号上架,前3天基本在铺货阶段,没有什么销量,在2月28号这天突然爆单,卖出2200件,到3月2号3天的累计销量达到3600+。

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究其原因,小超发现关键在于合作达人@rizky.chikay的带动,在全部的3.7K的销量中,该达人贡献了3000+,占比高达81%。

该达人在2月28号发布了一条27s的引流短视频,截至目前,该视频浏览量已达3300+次,转化率达8.72%,直接销量+导流至直播间下单共达成了3000+的销量。

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该带货视频非常直接,可以说基本没有套路可言,以用户第一视角拍摄产品将套装的所有产品一字排开,全部在视频中展示,并结合主播口播,突出产品核心卖点和价格实惠,引导用户点击挂车进行下单。

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评论区留言纷纷大呼便宜,想要购买,让博主给到购买链接,自己好去下单。

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根据视频所带的标签#barangmurah(便宜的东西)进行检索,发现其在TikTok上也达到了3449W+的曝光量,每天有来自世界各地的上传的自己新入手的好物,虽然该商品的视频不在首页,但凭借合理的利用标签,得到了相当程度的曝光,热度不断。

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TikTok上和斋月相关的话题热度也居高不下,话题标签#ramadan热度已经突破了350亿,其他相关的例如#ramadanrecipes的曝光量也超过8000W。

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厨具套装在搜索引擎的热度

斋月的市场需求正在产生,从谷歌趋势上可以看到,最近180天关于斋月“ramadan”的搜索热度呈非常明显的上升趋势,反映出新一轮的斋月经济正在推进,商家的营销活动也应该紧锣密鼓地进行。

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通过Google Trends检索商品关键词在搜索引擎的热度,可以看到在过去的30天中,全球关于厨具套装、不锈钢锅、厨房设备的搜索热度都有了一定程度的回升,也反映了消费者对产品的需求开始提升,传导到购物链条,就是该品类话题度的上升。

kitchen set厨具套装的搜索热度

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stainless pot不锈钢锅的搜索热度

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kitchen utensils厨房设备的搜索热度

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而从搜索区域来源来看,印度尼西亚占据榜首,也与该类商品近期在印尼TikTok上爆卖形成呼应,而该品类在24号热度开始上升,早于TikTok几天,而根据上升趋势来看,传导到电商销售上应该会有所延迟,今后几天在TikTok跟品也可能是个不错的时机。

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市场行情

目前这类商品的主要销售市场就是印度尼西亚,销量第一的就是案例中的爆品,产品类型均为同款,价格普遍不超过11美元。

在东南亚最大的货架电商平台Shopee上,日常售价149999印尼盾,约合9.82美元,略高于TikTok上的售价,不过没有刀具赠品,因此案例这款性价比相对更高。

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检索1688货源网站,发现同款产品最低只要20.5元,约合2.97美元,不过这款锅具没有赠品,配上相关赠品总价也不会超过5美元,利润空间还是相当高的。

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总结

中国无疑是世界上最大的厨具生产国和出口国,生产了全世界超过70%的锅具,与之配套和相关的厨刀、厨具等等也都是“Made in China”的天下,中国制造正在被越来越多的海外消费者认可,可以肯定的是,厨具品类属于刚性需求,在未来仍将是持续增长的类目,对于跨境商家来说大有可为。

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对于中国出海商家而言,餐厨产品是斋月前期的主要产品之一,伊斯兰国家有非常浓厚的家庭聚餐文化,在斋月前的一个月甚至更久,穆斯林会做好购物规划,提前为即将到来的斋月做好准备,此时食物、家居、餐厨等生活必需品最受关注,在产品介绍时可以突出家庭分享、家庭氛围的亲情理念,会对销售有所帮助。

想要出海的中国卖家,必须时刻具备敏感的市场洞察力,基于不同圈层、不同社群的需求去打造差异化产品,为广大海外消费者提供满意的商品和服务。