TikTok海外营销的五大思维误区,90%的外贸人都中招了!

最近几年,抖音已经成为无人不晓的现象级APP,海外版抖音TikTok同样表现不俗,尤其是在线上营销领域。尽管很多国内的跨境卖家都想通过TikTok做海外营销,但对如何运营和使用还是一知半解,也在摸索尝试中遇到很多困难,踩了不少雷。

本期小渔夫智囊团与大家分享TikTok海外营销中常见的五大思维误区,帮助外贸人轻松避雷,发挥TikTok的最大营销势能,助你顺利出海掘金。

TikTok海外营销中常见的五大思维误区

01 放弃网红营销,你认真的?

有些外贸企业尽管运营着自家品牌的TikTok账号,却没有在网红营销领域过多涉入。这种情况多见于中小规模出海企业,他们认为自己一没必要,二没方法做网红营销。这其实是错误的,尤其对TikTok而言,如果你放弃网红营销,实则浪费了平台的最大优势。要知道在冷冰冰的品牌与消费者之间构建联系是很难的,但如果将你的品牌人性化——找一个有影响力的代言人为产品背书,会容易的多,尤其是面对存在语言文化差异的海外市场时。目前网红营销模式中,短视频是传播能力最强,营销效果最好的形式,并且备受年轻群体喜爱,而TikTok在这些方面都拥有得天独厚的媒介优势。

目前企业与国外网红合作的方式主要有两种:一是通过第三方平台对接和管理网红资源,二是通过流行的社媒或谷歌搜索直接联系,与博主本人签约。建议大家不要仅限于在TikTok上搜寻资源,可在其他社媒平台(Facebook、 Instagram、 YouTube)搜索话题关键词,例如#ad、 #sponsor、#KOL 等,并增加行业名称作为筛选条件,相信一定会找到符合你推广需求的网红资源。

02 不做数据分析,你的号都白做了

80%的TikTok运营者还不知道如何使用TikTok Analytics衡量营销成果,其实平台早已为Pro账户开通了官方数据分析功能。长期观察并分析账户的数据情况能及时发现一些策略方向上的问题,便于营销人员追溯原因,及时调整。只有找准方向,才不会白费辛苦。

切换到Pro账户很简单,首先打开个人资料设置 (Privacy and settings),然后点击“管理我的账户(Manage my account)”,选中“切换专业版账户 (Switch to Pro Account)”,并按要求填写个人信息即可完成。

80%的TikTok运营者还不知道如何使用TikTok Analytics衡量营销成果

设置好Pro账户后,回到“个人资料设置 (Privacy and settings)”就多了一个“分析(Analytics)”选项,首次开启功能需要等待7天才能生成足够的数据生成图表。TikTok Analytics将会提供多个维度供用户评估账号表现:包括:视频浏览量,简介浏览量,粉丝量,粉丝人群画像等等。

TikTok Analytics将会提供多个维度供用户评估账号表现

03 别再搬运国内视频

由于TikTok的前身是抖音,许多外贸人想模仿复制国内成功的营销经验,甚至直接照搬国内的爆款内容来蹭热点,想让自己的账号在海外获得更多粉丝和关注。这种做法短期内可能会为你带来一些新流量,但却不是长久之计。盲目搬运国内热门视频一方面很难保证持续输出风格统一的作品,无法真正留存粉丝;另一方面有可能会被TikTok标记为低质量内容,影响品牌口碑。

实际上,不同平台和地域的文化差异很大,直接搬运往往会造成内容的“水土不服”,对于想通过海外社媒拓宽营销渠道的跨境卖家,只有潜心钻研平台特征,输出符合自身品牌调性的原创内容,才是在海外收获客群的王道。

04 告别叫卖产品,强调核心价值

你知道吗?有统计表明,73%的年轻消费者认为产品价值比产品本身更重要。简单来说,产品是为了解决某种问题而存在,如果你在视频中一味地针对产品本身卖点进行宣传,而忽略强调它为消费者真正解决的问题,恐怕难以与用户建立信任。

尤其是作为跨境卖家,本身与买家之间就存在语言文化等差异,当你在TikTok上做产品推广,每个视频只有几十秒的时间,千万不要一味宣传产品卖点。尝试换个思路,思考开发产品的初衷,站在用户角度强调产品为他们带来的体验与价值,往往会收获更多的好感和信任。

05 别太严肃,认真你就输了

相对于其他社媒平台来说,TikTok有其独有的亚文化特色:它强调真实、快节奏、用户创造力。尽管产品销售和品牌推广是你的最终目标,但如果风格过于严肃认真,很难引起用户关注和传播,尤其是刚刚开始在海外打造品牌形象的中小出海企业,吸引受众眼球,增强品牌认知度是海外营销的第一要务。

那么如何才能打造出有趣的内容呢?这里分享一些TikTok上比较流行的常见方法:

夸张法:将产品应用场景/痛点/爽点夸大,增加喜剧效果或反转。

联想法:将用户熟知的内容关联到你的产品,更容易引起共鸣。

挑战法:向用户发起挑战,鼓励互动,引导内容病毒式传播。

走出以上五大思维误区,相信外贸人能将TikTok应用地更加得心应手,真正让它成为助力出海企业乘风破浪的得力助手。

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