上世纪70年代,安迪·沃霍尔就曾预言:“未来,每个人都能当上15分钟的名人”。无疑,这个预言在当下已经成为了现实。
这几年,有人拍摄朴实的农村生活,就能一夜爆火,圈粉千万;有人在地下车库跳舞,就能抓住流量密码;也有人利用直播带货,咸鱼翻身完成“真还传”。
就在刚刚过去2022年,就出现了很多我们意想不到,却在激烈的直播短视频红海中杀出重围的主播。今天,我们就来盘点下这些行业黑马。
01.刘畊宏借健身直播翻红
周杰伦一直是中文媒体上最具流量的明星,在过去几年中,网友对周杰伦下场直播的呼声从未停过。
在2022年,我们没有等来周杰伦的日常直播,而是等来了他的好兄弟刘畊宏。
因为上海疫情,刘畊宏从2022年2月就在家开启了他的健身直播,因为内容比较小众,即使是明星也被淹没在无数直播间中。
但这个行业就是有这么多意想不到,4月初的一场直播中,或许是因为穿着背心短裤,肌肉显得过于发达,机器人判定刘畊宏“衣着不当”,直接强制下播。4月7日,刘畊宏夫妇索性穿着羽绒服直播健身,跳热了脱衣服时又收到了机器人警告,这戏剧性的一幕很快就登上了热榜。
在这波热搜中,刘畊宏很好的抓住了直播中的冲突感,于是刘畊宏66岁岳母的也加入直播,更是直接让直播间人气爆棚。
此后,抖音也发现了健身这个垂直赛道的潜力,刘畊宏的直播间数据开始梦幻般增长。有数据显示,在此后的30天内,刘畊宏共开播28场,累计观看人次超7400万,刘畊宏也从过气明星,变成了当红主播。
同时,网上还诞生了一批新群体,“刘畊宏女孩”,准时准点守在出镜间里跟着刘畊宏跳《本草纲目》,跳操的时候还不忘拍视频艾特刘畊宏交作业。
毫无疑问,刘畊宏的成功有其偶然性,更有其坚持了30多年的健身的必然性,也为所有想要参与直播的明星,树立了一个很好地参照样本。
02.东方甄选领跑直播带货内容化
从直播带货出现以来,不管如何变化主播,都无法掩盖其中浓厚的商业气息,形成这样氛围的原因也很简单,就是——逼单。而2022年6月,东方甄选和董宇辉的出现,则为直播带货行业打响了“内容化”的第一枪。
在2022年之前,董宇辉的身份,是一名英语老师。因为“双减”,新东方被迫转型,公司队伍从一万人骤减到几百人,但他们得生存,于是俞敏洪选了100多人,把团队拉起来,决定搞一个东方甄选直播间。
最终,东方甄选把直播调子定在了“知识主播”上,这个定位,非常贴合东方甄选曾经的身份,转型按理说应该是得心应手。但因为团队从没做过直播,直播间开播后的半年内不温不火。
直到2022年的6月份,东方甄选以及董宇辉,才终于迎来了爆发的契机,他们生动地诠释了什么是厚积薄发。
不同于以往主播逼单式卖货,董宇辉不疾不徐,唠家常一样,就讲出一大串感人的篇章出来。
他卖玉米,并没有说玉米多好吃,而是把新东方课堂搬进了直播间:“好多年后,你回忆起来,那个玉米的味道可能记不太清楚了。那时候你年轻,头也不疼,颈椎也不疼,不会在失眠的夜里辗转反侧,也不会在睡醒的早晨头昏脑胀,那时候你爸妈身体还很健康,爷爷奶奶也陪在你身边。你其实不是想玉米,你是想当年的自己啊。”
董宇辉这一串话下来,玉米卖爆了,网友直呼:“我只是买个玉米,你干嘛给我讲哭了”,还有人调侃:“明明可以知识付费,新东方还非要给你发货。”
在这股直播带货内容化的风潮下,东方甄选实现了两月新增2244万粉丝的壮举,64场直播共取得13.6亿元的销售额。并且挤进一线直播团队的阵营,新东方的转型也成为教育行业度过寒冬的标杆。
在2022年,东方甄选的火是偶然,持续火是必然 。
03.大嘴妹喊麦直播冲出本地生活
直播梗是近年来互联网不容忽视的文化,从“孤勇者小学生”到“我是云南的”一段段魔性的内容不断冲刷这网友的大脑。
作为魔性洗脑直播梗的衍生,喊麦带货无疑是这当中最具代表性的,以至于笔者现在脑袋里也时长想起“咖啡你冲不冲,冲冲冲冲冲。福利你冲不冲,冲冲冲冲冲。”
今年9月起,以独特“大嘴巴”主播和魔性洗脑Rap喊麦模式,让咖啡品牌T97直播间大火。两个月涨粉近百万,总观看量达1.26亿人次,单场最多观看量达1082万人次,直播间的观众们表示,刷到都忍不住停下来看两眼。
T97直播间大火后,为了将T97咖啡“大嘴妹”这一IP和魔性洗脑rap“咖啡冲不冲”的话题成功突破圈层,实现全网狂欢。于是,T97咖啡就发起了咖啡冲不冲翻唱挑战,延续热度成为品牌建立与消费者联系的一次成功的营销案例。
2022年10月4日,大嘴妹在T97咖啡旗舰店的官方抖音账号发起#满脑子都会咖啡冲不冲#的合拍挑战。Tizzy T、周淑怡等明星网红悉数跟风!各路大V、头部KOL的魔性翻拍,众网友的跟风创作又将整个营销推向了高潮。
据不完全统计,该活动吸引了用户超10亿次播放,挑战视频累计突破2亿。在这波热潮下说唱式带货也纷纷被行业效仿,蔡林记、华莱士、万方圆拌粉等都开始在直播间唱rap。
一直以来,无论是短视频还是直播,品牌账号都没有特别出彩的表现,偶尔会有如鸿星尔克直播间的短暂爆红,但都是因为社会事件;较之达人网红和明星的直播间,品牌自播确实很难出圈。
而从t97直播间的意外走红已经可以证明,短视频以及直播对本地生活的影响已经非常深入,找对切入点品牌自播也可以出圈。
04.张兰用魔法打败魔法
俗话说“家丑不可以外扬”,但在对流量茹毛饮血的直播间中,家丑却可以换流量。
2022年底,借助儿子汪小菲的发疯文学,女企业家张兰以自曝家丑的形式,将直播间变成了“八卦现场”,让网友们集体蹲守直播间观战。并用自己创业经历,再加上儿子的八卦热点,把一碗酸辣粉卖的火爆,短短几天时间,直接让麻六记酸辣粉销量破六千万。
从过去企业家做直播看,不管是李国庆,还是董明珠,传统企业家做直播都是谨慎的,一场直播要从选品到脚本都事无巨细的准备好。强如罗永浩,也要提前发好几天的预热视频。
但张兰完全不一样,打破了所有企业家直播的框架和限制。网友关心什么她就说什么,紧跟网络舆论,调侃玩梗,还上架了呼应热搜事件的床垫、卤蛋、绿茶等商品,这些产品也是卖的风生水起。
就连一些去辱骂的黑粉,张兰也亲切的称这些人为“黑宝宝”。于是网上就出现了不少人说:“我本来是去看热闹的,但是她叫我黑宝宝哎,莫名其妙我就买了几桶酸辣粉……”
毫不夸张的说,张兰的火完美的阐释了“别人朝我扔泥巴,我用泥巴盖大厦。”而这样的强大的心里素质,是每个职业主播都应该学习的。
评论(0)