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第二个“董洁”

你可以质疑明星成为一个优秀演员的决心，但永远不要惊讶谁会是下一个直播带货的明星。

这一次，直播带货的指针转向了京圈阔太“晴格格”王艳。

▲ 图源：微博网友

“晴格格”开播，瞬间引发一阵回忆杀。在这场直播首秀中，“晴格格”用6个小时完成了1000万+的成交额，同时在线人数高达7万+人，直播间总曝光人数达5000万+。还登上抖音新星主播带货第一名。

成绩不算优秀，但也还算体面。

直播中，王艳仿佛还是多年前的那个“晴格格”，说话不急不慢，轻声细语，气质依旧温柔。

甚至有网友说“我愿意为晴格格的治愈声音买单。”以至“王艳一开口瞬间治愈”还登上了抖音热搜榜。

首次尝试直播，虽然身为“豪门阔太”王艳表现得还是有些紧张，甚至在此前的一场预热直播中不停地询问网友：我每周开播两次，大家会不会反感呀？

▲ 图源：微博网友

这与同样身为“豪门太太”的陈岚有着截然不同的直播风格。

如果不是直播背景里那在北京城难得一见的青山绿水式豪宅，以及从5000多元的美容工具到5万多元的珠宝项链直播间商品。你很难想象这会是一位京圈阔太的直播间。

▲ 图源：微博网友

对每一件产品都能娓娓道来，耐心讲述自己的生活经历和使用感受。将“比价式”带货直接升级成带有生活审美向的“疗愈式”带货。

▲ 图源：微博网友

在大喊大叫的聒噪之外寻找一份宁静，这样的直播风格很难不让人想到年初因“慢直播”爆火的董洁。

彼时的董洁第一次让大众意识到，原来直播带货的方式可以尽情去展现生活的“原始感”与“松弛感”。

惬意的生活方式从来都是时代的稀缺品。

董洁在小红书找到了；王艳在抖音也找到了。

你当然可以理解为这是消费升级之下品位的胜利。

但在我看来，这本质上更多是一种窥私欲，一种大众阶层对富人阶层的窥私欲。

人们想象中的富人生活就是这样——恬静、有品位、洒脱。

王艳也好，章小蕙、董洁也罢，在她们的直播中大众看到的是符合这种预期和期待的。

而这也恰恰解释了为何“港圈豪门”向太直播屡屡翻车的原因。

毕竟，人们实在难以接受豪门阔太太会在直播间如此卖力的推荐9.9、8.8的商品。

在大众看来，这十分滑稽，又可笑。是一种豪门滤镜破碎的心理在作祟。

好在，王艳又在直播间里为富人的生活蒙上了滤镜，人们又再次看到了富人的“体面”。

富人带货，穷人打赏？

当然，红的另一面便是质疑。

有人揶揄道，前脚还在说“无欲无求”，后脚就开始直播带货，这是我看到最有意思的现象：

富人带货，穷人打赏。

▲ 图源：微博网友

但更多人则以一种看狗血八卦的意淫心态来看待“晴格格”这场直播，仿佛这就是王艳梦碎豪门，与丈夫婚变最具说服力的注脚。

无形中便让这场直播落入了“刘涛式”为夫还债的话语体系。

▲ 图源：微博网友

这也正是大众所喜闻乐见的，明星的豪门八卦无非就是“喜剧的内核是悲剧”在娱乐圈的变种演绎。

或许1997年王艳嫁给富商王志才，成为“京城四少”王烁继母的那一刻起，命运的齿轮就已经开始转动了。

为今天的直播带货遭受的非议埋下了伏笔。

当然不止王艳，“港圈豪门”陈岚、“京城贵妇”张兰开始直播带货时都曾遭到过质疑。

▲ 图源：微博网友

人们质疑的逻辑在于，身处上流社会，何必放下有钱人的体面在直播间“叫卖”。

但人们不明白的是，华尔街里赚得钱和沿街叫卖赚得钱是一样的。

讨论这个问题就像讨论“1个亿是拿去造火箭有用还是拿去赈灾有用”一样无聊。

只是大部分人都混淆了金钱和金钱观罢了。

但前几天曹德旺又将直播带货这个商业话题上升到阶层对立的层面。

他说：外国的明星从不带货，明星属于高收入人群，从没想过去抢底层穷人的饭碗。让穷人也有饭吃。

而这也是大多数人对明星直播带货反感的理论支撑。

但要我说，直播带货本就是个纯粹的商业模式，它可以使富人调剂生活的方法，也可以是穷人实现阶层跨越的跳板，都无可厚非。

凡是那些将直播带货植入“贫富对立”话语体系的人，不是蠢，就是坏。

MCN的较量

直播间从来都是一个战场，一副“岁月恬静”的王艳也不例外。

深扒下去，操盘王艳直播首秀的是一家名叫完美家族的MCN机构，虽然不及谦寻、美腕、东方甄选和交个朋友那般知名，但在业内也算小有名气。

我特地去查了一下，除了王艳之外，完美家族旗下还有金星、瞿颖、赵奕欢等知名艺人。

其中金星算是完美家族的头牌主播，日常直播GMV也都在千万级别。

▲ 图源：微博网友

但与其他几家不同的是，作为后起之秀的电商直播机构，完美家族没有经历量化网红达人孵化的业务模式过程。

因此，在完美家族并没有像李佳琦之于美腕、董宇辉之于东方甄选、罗永浩之于交个朋友这样二者绑定如此紧密的标志性主播，而是在仅两年多的时间内精准选择明星深度合作。

“晴格格”王艳就是其中之一。

▲ 图源：微博网友

这样做的好处显而易见，除了降低培养成本，同时也避免了MCN对大主播的过度依赖。

翻开“晴格格”王艳的抖音主页，早在2022年初就入住抖音，彼时评论区就有网友推测“晴格格”也要开始直播带货了。

据我能查到的公开资料，至少在2022年10月之前王艳就已经和完美家族达成合作。

虽然不知道为何时隔近一年之久才开启直播带货，但可以确定的是，年初董洁“慢直播”的爆火大概率让王艳受到了某种启发。

消费者当然不排斥另一个“董洁”，但对于王艳和完美家族来说，如何区别于“董洁”或许才是难题。

正如同属“生活流”直播的章小蕙所说，“别人的潮流不一定适合你，你要懂得挑才能拥有自己的风格。”

这样既已形成的审美，定义了她是章小蕙，而非别人。

对于“晴格格”王艳来说亦是如此，既然选择了直播带货这条路，她要做的当然不止于定义自己与董洁的不同。

还要给出在美腕旗下李佳琦、遥望旗下贾乃亮、愿景旗下郝劭文、交给朋友旗下罗永浩、东方甄选旗下董宇辉等一众“直播顶流”包围下让消费者喜欢的理由。

一如二十多年前，在《还珠格格》里，即便小燕子、紫薇集万千宠爱，也不妨碍“晴格格”成为许多人心中的白月光。