怎样写一个营销活动策划?


项目策划是一项琐碎的工作,每一个成功的项目策划都是一项全方位的工作。如果你在市场策划部门,项目策划是你的主要工作。那么如何写一个营销活动策划,把你的灵感写成文字呢?以下新老鸟虚拟资源网将与您分享营销活动策划的几个要素。

一、确定活动的主题

也叫噱头,是为了吸引顾客。一个好的活动噱头,不仅能吸引大量的参与者,而且能产生意想不到的品牌效应。事件的主题可以是对整个事件的概括描述,也可以是众多事件中最引人注目的事件之一。事件的主题必须鲜明醒目。

二、确定活动时间

活动时间可长可短,可以包装成活动周,也可以包装成活动月,视需要而定。但是需要注意的是,一旦活动时间确定,就必须严格按照活动时间进行,活动时间之外的时间不能享受活动的折扣,让用户真正感受到活动期间和平时不一样,避免把活动搞臭。

三、确定活动目标

是指组织活动所需的具体数据,如参与人数、通过活动转化的人数、参与活动的人数、参与活动的人数、参与活动的人数、参与活动的人数、转化率等。这项活动的目的可以是销售或促销。但是,目标必须明确,可以量化。

怎样写一个营销活动策划?

四、确定活动内容

最好的活动包括店外现场活动和店内优惠活动。引导顾客参加店外活动,促进店内活动的交易。活动内容可以尽可能丰富,让用户感受到活动的强度,但一定要明确活动的主要内容。

五、活动经费预算

礼品预算需要包括礼品、广告制作、活动宣传等。为了做出准确的预算,需要提前做好各种成本价格的市场调研。

六、寻找资源

第三部分是活动策划,是寻找和准备所需资源,属于活动的具体细节,决定了活动效果呈现的九成以上。

A.内容

其中文字、图片、音视频等。文案包括口号、操作口号、规则描述、活动页面信息、产品信息等。图片包括二维码宣传海报、微信官方账号文章配图等。音视频包括口号、操作口号、产品信息等。

B.报酬

其中包括实物奖励和虚拟奖励,不同类型和领域的活动有不同的奖励。比如教育活动大多送书上课,品牌活动送自制周边,会员活动送限时免费体验服务权益,电商活动送高价甚至现金。

C.渠道

也有两种类型,一种是自己的渠道,比如微信群,QQ群,公众号,朋友圈,微博账号,抖音账号等等,另一种是企业内部的资源置换渠道,比如异业KOL广告,以及在流量平台上投放广告位等等。

D.人员

这是保证活动落地的最核心资源,需要根据活动计划分工,寻找相应环节所需的人员,通常包括执行活动计划的操作者、负责活动总体规划和推进落地的计划者、确保活动效果实现和技术故障的生产研究者、对活动有影响力的客人和KOL等。

监督和评估活动。分场后,需要确定人员对本次活动进行监督,可以是负责人,也可以是专门的监督小组。活动结束后,需要评估活动效果,以总结未来活动的经验。通过监控评估,还可以看到各部门人员完成工作,可以进行有效的奖惩。

活动促销方案

一是活动目的

1.以新学期为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提升校园超市在学生心目中的口碑;

2.用新学期刺激消费者,吸引目标消费者和潜在消费者,最大限度地扩大销售,实现销售业绩的增长。

二是活动对象

所有大学生和周围居民。

三是活动的时间和地点

时间:20xx年3月1日至20xx年3月10日。

地点:校园超市。

四是活动主题

享受超低价格,为新学期做出巨大贡献

五是活动方式

A、活动期间,每3天前100名来超市的顾客将得到一瓶康师傅饮料,一次消费58元可免费得到护手霜;78元以上可免费得到精美套杯;98元以上可免费得到高档鼠标;108元以上可免费得到购物抽奖:特等奖:数码单反相机(1);一等奖:超市500元购物卡(3);二等奖:大毛绒玩具,200元(5);三等奖:高档毛巾(20)。

B、价格推广,活动期间生活必需品打七折,食品打八折。

C、限时购买,以品牌化妆品和睡衣为限时推广产品,时间为3月3日和4日。

D、限量购买,装整提纸、洗衣液设为限购商品,由于价格低廉,每人限购2件。

怎样写一个营销活动策划?

六是广告配合方式

1.在活动现场挂大横幅,突出活动主题,设置活动咨询台;

2.安排人员在校园展板上,宿舍贴超市促销海报;

3.安排员工在学生上课和下课途中发放传单;

4.在校园期刊或报纸上做促销广告。

七、前期准备

A、人员安排:

(1)安排足够数量的服务人员,佩戴工作卡或丝带,便于识别和引导服务;

(2)现场应有一定数量的维持秩序的人员;

(3)现场咨询人员,销售人员应明确分工,互相配合;

(4)员(一般由领导负责,如遇政府职能部门干预,应及时进行公共关系)。材料安排:2月26日前准备好所有参与促销的产品。

B、人员培训:培训现场顾问和销售人员,在各个环节建立更具战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一次到达现场时,请各位;

2、宣传员分发传单,介绍活动及产品,引导顾客进入超级市场;

3、掌握活动节奏,维护现场秩序,预防抢劫等事故,避免消极影响;

4、销售人员准备销售项目,介绍销售产品;

5、赠品在规定时间内发放不宜过早或过晚,发放时登记个人资料并签字;

6、结束时清理现场,保留可回收物品备用。

九、后期延续

1、活动结束后,应召开总结会,如销售情况、实施效果、消费者评价、反应概况等。;分析活动的优缺点,总结成功,借鉴不足。只有不断总结,才能更好的发展;

2、跟踪报告、终端建设、终端交付和广告调整归档。

十、经费预算

1.现场横幅、咨询台、海报、现场装修费用1000元;

2.打印活动传单1000元;

3.校园期刊或报纸广告500元;

4.员工发传单,活动前发传单,300元;

5.赠品:护手霜400支,2000元;精装200套,3000元;高档鼠标100个,3000元;

6.奖赏:数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5件,1000元;高档毛巾20条,400元;

7.康师傅饮料300瓶,750元。

总成本:15450元左右。

十一、意外预防

1、促销商品缺货时,应尽快取代其它商品,避免不必要的混乱;

2、有疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可安排一定数量的保安人员;

3、采取各种预防措施,维护现场秩序;

4、安排紧急人员,必要时联系公安和保安寻求支持。

十二、效果评估

借助新学期这个机会,由于大学生在开学初期资金比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等进行这次的促销活动,采用一系列的促销手段,预期产生满意的效果。

按照以上步骤思考,写下自己的活动计划。你觉得有点思路了吗?希望新老鸟虚拟资源网的分享能帮到你。如果你觉得真的对你有用,请点击收藏,与身边需要帮助的人分享。

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